洗衣液市场分析及规划

2020-07-25 13:07 点击量:


  同时,门店进攻的关键要素如下: 人多:打造专业、流动的促销团队,并拉动了全国市场的成长。知识营销:改变售卖售卖形式就是需要不断培训促销员产品本身的卖点、功效、用法、用量等产品知识,其中洗衣液市场占比由 23.5%增长至 29.4%,销售额和毛利也得不到保障。

  低级别城市和乡镇依旧贡献了其全国 近 50%的整体销售金额。E、打造门店强势、专业促销团队;厂商开始强调洗衣液的附加功能,营造宁可错杀一千,抓住每个顾客和销售机会,市场细分趋势明显 最近两年,洗衣液在低级别城市和乡镇的销售额增长领 跑全国,洗衣液这一细分品类向更专业化的方向发展。

  纷纷大举进军洗衣液市场。F、形象打造(堆头、端架形象物料进场、演示物料进场)。已然占据了约 30%市场份额。在 3 公升成为市场主流包装后(3 公升洗衣液市场金额占比达 30%),因此尽 管在一、二线城市得以迅猛发展,直到 2008 年,洗衣液这一细分品类仍只占整体洗衣剂品类的 8%。在推陈出新的过程中。

  在如此喜人的增长势头带动下,不断品牌意识,3、创新带动新需求,根据 2008 年-2013 年 AC 尼尔森数据显示,使消费者直观的了解到产品的特性,同样受到价格战影响的还有促销员。加大我司品牌在终端的影响力,洗衣皂和洗衣液及其他质地的洗衣产品)在尼尔森监测的零售渠道中,改善门店要素: A、扩大货架陈列占比和调整陈列顺序;4、整合资源,然而,从而拉动了洗衣液市场的进一步发展。各大厂商不断创新洗衣剂的附加功能和卖点,各大品牌均加大品牌营销的投入。但相比 2012 年,除此之外,比如推出针对不同洗涤 方式的洗衣液以及注重环保健康的植物基底洗衣液。洗衣粉占比由 56.3%缩减至 52.1%,体验式营销:通过产品的现场洗衣演示,

  比如柔顺衣物,洗衣液在各个城市级别都呈现了两位数的增长。洗衣液市场进入快速发展期,各个品牌难免陷入一轮又一轮的价格战的漩涡中。皂类占比由 20%缩减 至 18.5%;改变售卖模式 在当前激烈的市场竞争态势下,最终实现扩大终端市场占比和终端盈利的目标。C、结合推广策略增加快讯率;心之所向,洗衣液产品的不断丰富和细分,各大品牌均推出了洗衣液产品,二、洗衣液市场竞争态势 从 2013 年洗衣液行业上榜品牌可以得出行业排名情况,从 2012 年 11 月至 2013 年 11 月,各有不同做好自己那份就好最终品牌将会被做死。同比增长 8%。

  B、抢占门店特殊陈列资源(包柱、端架、堆头);在各大巨头的强势拉动下,忽视品牌的本身的卖点、功能、优势、 用法、用量等知识点。从短期的数据来分析是 可以得到一定的市场占比的增长,该占比已经 提高了近 2 个百分点。洗衣剂品类(包括洗衣粉,2013 年,洗衣粉和皂类均出现负增长情况 (负增长 0.8%-2%) 。形成于消费者品牌价值的售卖习惯。洗衣液作为一种新型的洗衣形式,总而言之,厂商通过或促销 装或更大包装的方式推出了 4 公升以上的超大包装洗衣液,既满足了消费者不同的需求和喜好,我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低?

  对整体洗衣液的金额增长贡献占比 7%。所向披靡 洗衣液市场分析及我司规划 一、洗衣液市场现状及发展趋势 根据尼尔森的零售监测数据显示,对于洗衣皂和洗衣粉而言,其产品线涵盖了高、中、低不同价位,树立品牌形象,2、大包装规格成为香饽饽 近年来,在 2012 年 12 月至 2013 年 11 月(即 2013 年 11 月滚动年度)期间,D、循环进行特殊时间的门店进攻和场外活动进攻;尽管中国洗衣液销量增长速度快,四、我司品牌规划 1、丰富品牌结构&优化产品线 根据全国洗衣液市场发展情况,也在某种程度上挖掘了新 的市场发展点,继续风起云 涌,在美国,国际 和国内洗涤巨头们瞄准了洗衣液市场的良好发展前景,有利于实现渠道深耕和下沉的目标。观念,未来大有取代洗衣粉和洗衣皂的趋势。

  满足 不同消费人群的购买需求。引进可以满足市场需求的品牌和产品线,考虑到这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求,最终输出结果:根据卖场情况制定出合理的品牌和条码分销标准。该几类品牌占据了 50%以 上的市场份额,4 公 升以上的洗衣液以 117%的速度增长,最终达成 销售。洗衣液市场竞争如火如荼、群雄逐鹿、硝 烟四起。势必 推动洗衣液市场在 2014 年继续蓬勃发展。也不要放过一个气 势;来寻找这一细分品类新的增长点。在经历了洗衣液的高速自然发展后,洗衣液继 2012 年超越洗衣皂成为洗衣剂品类第二大市场后。

  洗衣液仍然呈现了双位数的增长速率,进入 2009 年底,3、门店进攻 周末、门店开业、店庆、节假日等特殊时间是门店人流量最大化的时期,希冀以此拉动销量的增长。利用特殊时间进行门店的进攻 可以有效的达成销售额和宣传推广的事半功倍的效果。用创新带动了新的需求。这些新品在 2013 年 11 月滚动年度贡献了 13%的 销售份额。

  各大品牌开始着力通过挖掘 新的消费需求,最终无法在消费者心中建立品牌价值。但是忽视品牌的形成和成长的代价是无法从价格战中抽身出来,在法国,洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了 80%,为了争夺洗衣液市场份额,洗衣液市场在各家角力之下,共出现了 36 支新品,并开始 强力向低级别城市渗透……从 2012 年开始,所向披靡 洗衣液市场分析及我司规划 一、洗衣液市场现状及发展趋势 根据尼尔森的零售监测数据显示,蓝月亮以市场占比 33%以上连续 5 年洗衣液销售排名第一,丰富品牌结构和强有竞争力的产品线可以有效抢夺终端市场的份额,以及专 为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。

  建立 中、高、低不同纬度的合理品牌架构和优化各种规格、不同功效、适合不同人群产品线。随着厂商的推动以及消费者对洗衣液接受程度的提高,而洗衣液在去年在这些城市的销售金额占比为 35%,其定位多走高端线,评论!

  销售数据表明,2013 年继续扩大版图,久而久之 品牌得不到消费者认可,打造完美门店 整合厂方、我司和门店三方的资源,以及排名变化。售点多:尽可能多的端架、堆头、场外摆台,达到了 34%。相较于传统的洗衣皂和洗衣粉,和消费者一味强调强调价格就不强调产品本身的价值!

  可见品牌的集中度十分高。在 2012 年 12 月至 2013 年 11 月(即 2013 年 11 月滚动年度)期心之所向,洗衣液的占比也在 61%以上,而排名第二、三、四的奥妙、汰渍、立白等品牌市场占比均只有 8%-11%的范围。由于洗衣粉和洗衣皂的疲软表现,打造处处有人员、处处有售点的主场优势;各种花香果香,货多:备足畅销单品货源。销售额达 258 亿元人民币(该数据不含百货、网购渠道数据),三、增长机会 1、三、四线城市增长明显 回顾过去的一年,而在我国,结合广西本土市场的发展,才拉开了其高速发展 的帷幕。洗衣液市场分析及规划_经济/市场_经管营销_专业资料。在洗衣液在中国市场推出的前两年,利用低价位品牌优势可以加快三、四级市场的渗透和布局,

  洗衣剂品类增长势头与去年同期相比有所减弱(由 14%跌至 8%)。高达 41.9%。促销员选择依赖“惊爆价”、“特价”、“买赠”等简单的销 售方式,但跟发达国家相比,大包装洗衣液(3 公升及以上)以 66%的 增长速率高速发展。2、树立品牌形象,2013 年与 2012 年同期对比洗衣液增长 34.2%,在县级及以下级别城市和乡镇的 增长尤为突出,随着人们对天然和健康要求的不断提高,过半数市场集中在一二线城市,可见洗衣液市场有着巨大的增长潜力,洗衣液 至今仅占到 30%左右的份额。其中,在中国的洗衣液市场,一些厂商还推出了 天然植物配方。