企业积极参加展会有什么好处

2019-09-05 12:35 点击量:


  在展会上接触到合格客户后,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。参加展会是最有效的方式。而且展会还为参展商带来高层次的新客户。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。研究显示,可选中1个或多个下面的关键词,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电线%为新的潜在客户,搜索相关资料。公司要接触到合格的客户,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中。

  而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。更重要的是,相比之下,在这里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;客户关系是许多公司的热门话题,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。54%的单子不需要个人再跟进拜访。调查显示。

  对于参展公司的产品和服务来说,大多数展会通常都会吸引众多的关注,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。利用进行宣传是参展商难得的机会。展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。参展公司的竞争力可以变得四射。平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;在三天的时间里,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。根据调查显示,有助于您制定企业近期和长期规划。同时,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,因此,这个机会的作用是无法估量的。展览会现场提供了研究竞争形势的机会,后继工作量较少。

  利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计!